Novo Nordisk’in Wegovy Anlaşması Eli Lilly’nin Obezite Pazarındaki Hakimiyetini Etkilemeyecek

Bu makalenin bir versiyonu, CNBC’nin Sağlıklı Geri Dönüşler bülteninde yer almıştır. Bülten, en son sağlık haberlerini doğrudan e-posta kutunuza getirir.

Geçtiğimiz hafta yaşanan yatırımcı paniklerine rağmen, Eli Lilly obezite pazarındaki güçlü hakimiyetini kaybetmekten uzak.

Perşembe günü yaşanan paniğin nedenine bir göz atalım: CVS Health‘in eczane fayda yöneticisi Caremark, 1 Temmuz’dan itibaren Novo Nordisk’in Wegovy ilacını standart formülerlerinde önceliklendirileceğini açıkladı. Bu durum, haftalık enjeksiyonun obezite için tercih edilen GLP-1 ilacı olacağı anlamına geliyor.

Caremark, bu hamle ile birlikte Eli Lilly’nin kilo kaybı ilacı Zepbound‘ı da formülerlerinden çıkaracak. Bu formüller, on milyonlarca hastayı kapsıyor. Caremark, Wegovy için Zepbound’a göre daha düşük bir net fiyat üzerinde anlaşma sağladı ve bu, bu planları tercih eden müşterilere tasarruf sunuyor.

Ancak CVS, Wegovy için sağlanan tasarrufların ne kadarının üyelerle paylaşılacağını nihayetinde işverenlerin ve sendikaların belirleyeceğini belirtti.

Wegovy’nin sigorta öncesi liste fiyatı aylık 1,349 dolar iken Zepbound’ın fiyatı 1,086 dolar.

Bu karar, ülkenin en büyük PBM’lerinden birinin fiyat savaşları endişelerini tetiklemesine yol açtı ve Zepbound’ın satış momentumunun durabileceği kaygıları ortaya çıktı. Eli Lilly’nin hisseleri Perşembe günü %11 değer kaybetti.

Ancak birçok Wall Street analisti, bu satışların aşırı olduğunu belirtti. BMO Capital Markets analisti Evan Seigerman, “Novo/CVS anlaşmasının Lilly ve Novo arasında bir obezite fiyat savaşı başlatmadığını düşünüyoruz” dedi. Hem Lilly hem de Novo, hasta erişimini artırmak istediklerini vurguladı.

Bu durum, fiyat savaşının kâr marjlarını etkileyebileceği konusunda endişelenen yatırımcılar için biraz rahatlatıcı olabilir. Ancak bu kilo kaybı ilaçlarının yüksek liste fiyatları, özellikle sağlık planları bu ilaçları kapsamıyorsa, birçok hasta için önemli bir engel olmaya devam edebilir.

Eli Lilly, PBM’lerle özel “birine bir” anlaşmalar yapmakla ilgilenmediğini belirtirken, Novo Nordisk’in CVS ile Wegovy anlaşması hakkında kendilerine yaklaştığını ifade etti.

Eli Lilly CEO’su David Ricks, Perşembe günü yapılan kazanç çağrısında, şirketin yüksek liste fiyatları belirlemekten ve PBM’lere daha büyük indirimler ödemekten kaçınmaya çalıştığını belirtti. Bunun yerine, Eli Lilly ilaçlarının beklenen maliyetlerine daha yakın liste fiyatları belirlemeye çalışıyor.

Seigerman, Eli Lilly’nin pazar payını artırmaya devam ettiğini belirtti. Zepbound ve şirketin diyabet ilacı Mounjaro, ABD’deki GLP-1 reçetelerinin yarısından fazlasını oluşturuyor ve Novo Nordisk’in Wegovy ile diyabet tedavisi Ozempic‘in toplam %46’lık pazar payını geride bırakıyor.

Bu pazar payı kazanımı, doktorlar ve hastaların Zepbound’u Wegovy’den daha fazla tercih ettiğini açıkça gösteriyor, diye ekledi Bernstein analisti Courtney Breen.

CVS formülerindeki değişikliklerin işverenler için ne kadar cazip olacağı belirsiz, zira Zepbound’un Wegovy’den daha etkili olduğu bilinmektedir. Bazı hastalar, standart formüllerde mevcut olan Zepbound reçetelerine devam etmek için muafiyet talep edebilir.

Eli Lilly’nin Ricks’i, CVS’in hareketinin esasen daha küçük işverenleri etkilediğini ve daha büyük şirketlerin özelleştirilmiş formüller kullanma eğiliminde olduğunu belirtti. Bu durum, daha büyük şirketlerin Zepbound’u dahil etme kararını verebileceği anlamına geliyor.

Buna rağmen, CVS-Wegovy anlaşması Eli Lilly için güçlü bir çeyrek olan genel performansı gölgede bıraktı. Şirketin ilk çeyrek gelirleri ve kazançları, Zepbound ve Mounjaro’ya olan yüksek talep sayesinde tahminleri aştı.

Eli Lilly’nin kilo kaybı ilaçları pazarındaki performansını izlemeye devam edeceğiz, bu nedenle bizi takip etmeye devam edin!

Sağlık hizmetleri pazarı Zocdoc, hastaların konuşma dili kullanarak randevu almasına yardımcı olabilecek yapay zeka telefon asistanı Zo’yu tanıttı.

2007 yılında kurulan Zocdoc, hastaları ağ içindeki doktorlarla buluşturmakta ve hem yüz yüze hem de sanal bakım için randevu almalarına yardımcı olmaktadır. Şirketin yeni AI asistanı Zo, günün her saatinde “sınırsız” gelen çağrıları yönetebiliyor ve bekleme sürelerini ortadan kaldırıyor.

Şirket, Zo’nun personelin zamanını tasarruf ettirebileceğini ve hastaların deneyimlerini iyileştirebileceğini, böylece ihtiyaç duydukları bakımı almalarını teşvik edebileceğini belirtti. Asistan ayrıca şirketin, “hastaların bakım aradığı her yerde randevu alımında yardımcı olma” hedefine ulaşmasında önemli bir adım olarak görülüyor.

Zocdoc CEO’su Oliver Kharraz, “Zo’nun en heyecan verici kısmı, hastalarla sağlayıcı etkileşimlerini kolaylaştırma, karmaşık sağlık hizmeti takvimleme mantığını anlama ve geniş bir elektronik sağlık kayıtları veritabanı ile entegrasyon sağlama konusundaki Zocdoc’un iki yıla yakın deneyiminden güç almasıdır,” dedi.

Hastalar, Zo’ya “Sigortamı kabul ediyor musunuz?” veya “West Village’de herhangi bir ofisiniz var mı?” gibi sorular sorabiliyor.

Sağlık kuruluşları, Zo’yu herhangi bir ön ödeme, uzun dönem maliyet veya taahhüt olmadan uygulayabilirler ve Zocdoc Marketplace müşterisi olmaları gerekmiyor. Sağlayıcılar, asistanı randevu başına 2 dolardan deneme fırsatına sahip, ancak daha geniş bir ölçekle kullanmak isteyen kuruluşlar indirimli fiyatlardan yararlanabilirler.

Zocdoc, Zo’yu erken benimseyenlerin, personel müdahalesi olmadan tüm randevu çağrılarının %70’ine kadar çözebildiğini bildirdi. Ortalama çağrı süresi yaklaşık iki dakika otuz saniye sürmektedir.

Randevu yönetimi, Zo’nun ilk kullanım alanıdır, ancak Zocdoc, asistanın reçete yenileme, mesajlaşma ve randevu hatırlatmaları gibi diğer uygulamalarını da araştırmaktadır.